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前回の動画のURLはこちら▶https://youtu.be/iRrqJkBCJ24 弊社が取り組んでいる非対面接客を可能にしたデジタルシフト等のノウハウ資料はこちら ▶https://info.crasco.jp/l/533872/2020-04-24/fbw112 　一般的に売上の方程式は　　契約数×契約単価＝売上　となります。 　契約数と契約単価を上げることができれば、必然的に売上や利益を上げることができます。契約数を増やす方程式は　　反響数×反響来店率×成約率＝契約数　となります。 　反響数はよりきれいなお部屋をきれいな写真で数多く掲載することにより増やすことができます。反響来店率はスピードが大事です。弊社では問い合わせにすぐ対応できるチームを用意しておりオーナー様や入居者様に寄り添ったシステムを採用しております。よって営業利益を上げながらオーナー様へ反響を得られる利益のある部屋をスピーディーに提案していくことが重要になっていきます。成約率に関してもクオリティの高い部屋は成約率が高いです。他の要素としましてはしっかり営業マンを育てプレゼン能力を高めていくことです。最近ではお客様に物件を絞ってもらう際に確実に物件を成約して頂ためにバーチャル内見も行っております。他にも最近ではデジタルマーケティングが非常に大事になってきています。SNSやオンライン上でのMEO対策やSEO対策、ペドメディアでの掲載など営業利益をあげる様々な手法があります。 　契約単価に単価に関しましては賃料を上げることが最も重要になります。不動産業界の売上や営業利益の流れの単位は賃料ベースであり、賃料ベースをしっかり上げるだけでなくオーナー様にしっかり利益のある提案を行うことが重要になります。そのほかにも付帯商品を販売したりサブスクモデルによる会員化を行うなど様々なことを行って営業利益を上げております。このような施策を行っていくことで当社では営業マン一人あたりの売上が850万から1800万まで上がりました。以上が弊社が行ってきた売上や営業利益向上の改善ノウハウです。 参考になりましたらぜひご活用ください。 このチャンネルでは、不動産経営者にお役に立つ情報や経営戦略に関するノウハウを発信してまいりますので、ぜひチャンネル登録よろしくお願いいたします。 ■チャンネル登録はこちら↓↓ http://www.youtube.com/channel/UCrnFsX4KZBD-0BGUiblfYuA?sub_confirmation=1 【不動産テックのTATSUJIN】SNS公式アカウント 〇Facebook ▶https://www.facebook.com/tatsujin.network 〇Twitter ▶https://twitter.com/TATSUJINtech ★☆★☆★新型コロナウイルス対策　特別支援キャンペーン　2021年5月末まで限定☆★☆★☆ 無料資料ダウンロードフォームはコチラ！ ▶https://info.crasco.jp/l/533872/2020-04-24/fbw112 コロナウイルスの影響に悩まされている全国の不動産会社様に対して、少しでもお役に立てればと思い、特別キャンペーンをご用意させていただきました。こちらの商品は現在弊社でも活用しており、コロナウイルスの影響を最小限に食い止め、支障がない形で業務を運用していっております。この危機的状況を皆様と共に乗り越えていきたいと思っておりますので、この機会にどうぞご活用ください。 クラスコグループ代表 小村典弘 プロフィール 1975年金沢生まれ大学卒業後東京のコンサルティング会社で働くもハードワークで１年で退職し、父が代表を務めるタカラ不動産（現クラスコ）へ1999年に入社。2012年グループ会社としてライフデザインスタジオ（現クラスコデザインスタジオ）を創業し、代表取締役に就任。同年、賃料下落や空室率悪化など、賃貸経営の問題を解決するために、全国リノベーションブランドRenottaを立ち上げる。現在全国500店舗の日本一の店舗数を達成する。その翌年2013年に社名変更を実行し、すべての会社をクラスコブランドに変更する。2014年にクラスコグループ5社の三代目代表取締役社長に就任。同年に不動産テックを開発リリースしスタートする。社長就任後５年で８割の社員が退職するが、デジタルシフトと仕組みの更新することで、属人的な会社から仕組みとテクノロジーで動く会社へ一新させ、残業を半分にして年間休日２７日増やし、一人当たり２．５倍の生産性を実現する。　 テクノロジー開発による、業務効率化、aiを活用して賃貸経営改善を行うシステムの開発し、全国初の困ったオーナー様の窓口「満室の窓口」を１１８店舗を展開。不動産テック「TATSUJIN」のご利用企業様を全国4000店舗に成長させる。 「書籍」 デザイン経営の実行（現代書籍）賃貸フェス（週刊住宅新聞社）不動産経営はデザイン力で変わる（週刊住宅新聞社） 「保有資格」 GPP（最上級不動産経営改善士）／CPM（米国不動産経営管理士）／相続アドバイザー／宅地建物取引主任者／FP技能士／証券外務員／賃貸住宅管理士／少額短期募集人資格／レジデンシャルセキュリティーアドバイザー／投資不動産取引士 ＃不動産 ＃売上 ＃営業利益 ＃サブスク ＃テクノロジー